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乌鸦|鬼谷子钓鱼术:没有什么话是套不出来的,抢占先机化被动为主动

『江苏龙网摘要:乌鸦|鬼谷子钓鱼术:没有什么话是套不出来的,抢占先机化被动为主动|乌鸦』道合其事,彼自出之,此钓人之网也。原文中,鬼谷子老先生通过用网捕鱼打了个比喻,翻译成白话文就是这样的:启发诱导的话如果符合事理,便可使对方回答,从而了解他的真实情...



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乌鸦|鬼谷子钓鱼术:没有什么话是套不出来的,抢占先机化被动为主动

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乌鸦|鬼谷子钓鱼术:没有什么话是套不出来的,抢占先机化被动为主动

从古至今 , 《鬼谷子》这本书一直都被奉为圣言之书 , 书中记载了很多权贵不想让我们普通人看到的秘术 , 叫做反应术 , 后来也被称为钓语术 , 《鬼谷子》的第二篇是反应篇 , 就记载了这种秘术精髓 。

《鬼谷子》反应篇的实用性很强 , 有很多与人交流、谈判的高明技巧 。 上篇江南易林分享的象比之术 , 本次分享的钓语之术 , 两者都是很好用的交流、谈判技巧 。

【乌鸦|鬼谷子钓鱼术:没有什么话是套不出来的,抢占先机化被动为主动】
大家看仔细了 , 这里说的是钓语 , 不是钓鱼!那么什么是钓语之术?

钓语之术表达的究竟又是什么意思呢?我们不妨先来看看《鬼谷子》反应篇中的原文:其钓语合事 , 得人实也 , 其犹张罝网而取兽也 , 多张其会而司之 。 道合其事 , 彼自出之 , 此钓人之网也 。
原文中 , 鬼谷子老先生通过用网捕鱼打了个比喻 , 翻译成白话文就是这样的:
启发诱导的话如果符合事理 , 便可使对方回答 , 从而了解他的真实情况 。 这就好像张开捕兽的网去捕捉野兽 , 只要在野兽经常出没的地方多设置一些网 , 耐心地观察和等待 , 就一定能捕捉到野兽 。 方法适合事理 , 对方当然就会自己说出一切 , 这便是一张钓人的网 。


我们先来看看原文的解释 , 尤其是“钓鱼”、“捕兽”这样的比喻 , 这里我们千万不要认为钓语之术就是阴谋、使诈 , 更不要认为它是一个什么见不得人的伎俩 。 这里鬼谷子只是用象比法做了个比喻而已 , 这样让大家能够一听就懂 , 绝不是告诉大家如何去搞阴谋诡计坑人害人 。
说白了 , 钓语之术呢 , 就是告诉我们在与者辩论或人交往的时候要以静制动、少说多听 。 要先耐心地听清楚对方想表达究竟是什么 , 而且要想方设法的让对方多说 , 而自己千万不要轻易把自己的底牌亮出来 , 这样也可以给自己留有思考反应时间和退让的余地 , 才不会轻易被别人抓住疏漏的地方 。 相反 , 如果对方话语中的漏洞被我们抓住了 , 那就可以精准地进行反击发问 , 进一步使得对方退让或妥协 。
这里呢 , 钓语术还有几点我们要阐述的地方 , 避免走入误区 。

第一点:钓语之术中含有倾听、忍耐的成分 。 现实中呢 , 很多人都急于表达自己、不喜欢倾听别人 。 所以啊 , 要想用好钓语之术 , 首先要能克制住自己的表达欲望 , 首先要认真的倾听对方 。 从这个方面来说 , 钓语之术 , 最重要的不是先抓住对方的漏洞进行反击进攻 , 更重要的是其本身强大的倾听功能 , 这样才能牢牢掌控主导权 。
第二点:钓语之术主要是“钓”两个东西 , 第一个就是钓出对方的真实意图;第二个就是钓出对方话语中的漏洞 。 当然平时我们与朋友同事交流 , 并不是用什么权谋去攻击对方 , 而是运用钓语之术全面了解对方的真实意图 。
第三点:钓语之术在运用时似乎有使诈的成分 , 我们因人而异的使用 , 分开来看 。 运用钓语之术 , 对于家人、朋友而言 , 钓语之术是一种深度沟通和理解的方式 。 而对于那些小人或者竞争对手来说 , 我们使用钓语之术只是出于自我保护、追求利益最大化而已 , 没有什么好内疚的 。
<鬼谷子>钓语术还有非常重要的一句话就是:故知之始己 , 自知而后知人也 。 老子曾说:“知人者智 , 自知者明 。 ”能了解别人的长短善恶 , 固然算得上聪明;但若能知人更能自知 , 那才真正算得上是大智慧 。 如果你连自己都不了解 , 最后你可能连自己怎么死的都不知道 , 这样的例子比比皆是 , 比如纸上谈兵的赵括 , 街亭之战的马谡 。 很多人总是抱怨上天的不公 , 为什么别人总是开豪车 , 住豪宅 , 身边美女如云 , 但不妨范文一下自己 , 自己有足够的本事和能力去得到哪些金钱 , 美色和地位吗?但相反 , 如果自己有足够的自知之明 , 就不会有那么多烦恼和忧愁 。

人贵有自知之明 。 识人虽然重要 , 但识己更有甚之 。 知人先知己 , 才能果断出击 。 乌鸦认识到老鹰的长处和优势 , 并且知道向他人学习 , “以彼之长 , 补己之短” 。 然而 , 乌鸦的初衷虽好 , 却不明智 , 没有自知之明 , 忽略了自身的条件 , 鹰的俯冲速度、力量、锐利的爪子 , 乌鸦一样都不具备 , 怎能有鹰的本领和成就呢?有时候属于别人的东西 , 照搬照抄到自己身上未必有用 , “拿来主义”要不得!


来源:(小蜜生活小课堂)

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