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黎耀祥|中国服装“领头羊”倒下?库存价值86亿,请周杰伦出面“救火”

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黎耀祥|中国服装“领头羊”倒下?库存价值86亿,请周杰伦出面“救火”

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黎耀祥|中国服装“领头羊”倒下?库存价值86亿,请周杰伦出面“救火”

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中国制造业发达 , 服装产业作为其中之一 , 自然也很发达 , 尤其南方某些地区 , 他们生产的服饰不仅满足国人的需求 , 并且在国外也很畅销 。 这其中也出现一些知名品牌 , 就拿海澜之家来说 , 凭借一句洗脑的广告词突破重围 , 成为耳熟能详的品牌 。 然而 , 海澜之家并非始终一帆风顺 , 他在经营的过程当中 , 也遇到过一些麻烦 。

定位给男性的海澜之家如果对消费者进行观察 , 会发现服饰产业的主要消费者是女性 , 男性反而是次要顾客 。 这种现象在商场当中也有所体现 , 女装品牌占比颇多 , 男装品牌则少一些 。 这就诞生了海澜之家 , 专门为男性提供服务的存在 , 这个品牌只出售男装 。 一开始 , 海澜之家在电视上投放了大量的广告 , 使用广告词对大家进行洗脑 , 将营销学使用的淋漓尽致 。 大家知道海澜之家 , 却不太熟悉它的创始人 , 他的创始人就是周建平 。

周建平 , 一个具有商业头脑的人物
周建平从一开始就体现出一个商人所具有的品质 , 早在上世纪70年代 , 那一时期物资比较匮乏 , 他就盯准了这个缺口 , 开设了一家照相馆 。 因为当时这样做的人很少 , 导致他基本没什么竞争 , 更别说是缺乏客源 , 很快就赚够了第一桶金 。 到了80年代 , 他看好了纺织业 , 拿出所有积蓄办了一家毛纺厂 , 为了实现更大的盈利 , 他随后将毛纺厂进行转型 , 将其变成了一家精纺厂 , 并且以此为契机创办了三毛集团 , 这个集团就是海澜之家的前车 。 他并没有像其他人一样 , 开设常规的服装品牌 。 而是先行前往日本进行考察 , 找到了一套独特的经营模式 , 经过一年时间 , 在此期间再三考量 , 最终将品牌定位于男性 , 也就开办了第一家海澜之家 。

海澜之家的故事截止今天 , 这个品牌已经出现了19年 , 门店遍布全国 , 总数量超过了7200家 。 2019年实现营业总收入220亿元 , 净利润就有32亿 。 这给了周建平很大的自信 , 国内不乏连锁服装店 , 就拿优衣库来说 , 也是遍布中国的一个服装品牌 。 那个时期 , 周建平敢于和优衣库叫板 , 表示要超越优衣库 。 然而 , 紧接着 , 海澜之家出现了危机 。 海澜之家开创了先河 , 也让其他加入了男装市场的竞争 , 品牌越多 , 竞争越激烈 , 比之前一家独大的海澜集团带来了许多压力 。 就根据2020年第三季度的财报来看 , 总收入只有117.8亿元 , 比起去年同期减少了19.8% , 净利润减少的更多 , 只剩下12.9亿元 , 比起巅峰时期的32亿元 , 减少了一半以上 。 有人表示这是疫情的影响 , 但事实上 , 之所以出现如此严重的下滑 , 是因为这一时期接着疫情也体现出海澜之家的另一个隐患 。

加盟店集体退市 , 保证金出现短缺海澜之家是加盟店 , 店铺的支出加盟商出资 , 与此同时 , 加盟商还要向海澜之家交保证金 。 海澜之家在整个过程中 , 只负责店铺的运营以及管理 。 就此来看 , 海澜之家的运营模式是轻资产的 , 一开始门店只有两千三百多家 , 短短七年时间 , 门店高达七千二百多家 。 如门店经营没有问题 , 对于海澜之家来说是一件好事情 。 门店越多 , 缴纳的保证金也越多 。 然而 , 如果这些门店的经营出现问题 , 就比如说营业额下降 , 那么这些门店极有可能退出市场 , 并且向海澜之家索要原来的保证金 。

在去年疫情期间 , 很多实业店都受到了影响 , 在疫情过后直接关停 。 海澜之家加盟店亦是如此 , 有不少加盟店因为承受不起损失 , 在解除封锁之后 , 第一时间选择退出市场 。 在那段时间 , 有很多人向海澜之家所要保障金 , 以至于出现了保障金挤兑的情况 , 这直接造成了海澜之家资金链的紧张 。 再加上这一期间营业额的下滑 , 门店多的优势不复存在 , 只是让受到的影响扩大化 , 现在是一滑再滑 。

改变代言人 , 推出周杰伦这张时代王牌 , 希望可以力挽狂澜【黎耀祥|中国服装“领头羊”倒下?库存价值86亿,请周杰伦出面“救火”】到了2021年 , 海澜之家也转移了重心 , 开始侧重于电商销售 , 将自己的店铺从线下转为线上 。 为了打开知名度 , 海澜之家也更换了自己的代言人 , 原本是林更新 , 现在是周杰伦 。 周杰伦在成年人当中的知名度更高 , 属于90后和80后的回忆 。 海澜之家希望周杰伦可以帮他们打开市场 , 但就目前取得的效果来看 , 现状并没有得到太大的改变 。 海澜之家当前还有86亿的库存 , 整个企业面临中年危机 , 呈现出一种颓势 。 现在推出周杰伦这张王牌 , 至于效果怎样?估计还需要一段时间来验证 。


来源:(孤君奋战)

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标题:黎耀祥|中国服装“领头羊”倒下?库存价值86亿,请周杰伦出面“救火”


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