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张鑫|“为什么我容易被销售?”|是什么让我们活得富有,又是什么让我们贫穷?

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_本文原题:“为什么我容易被销售?”|是什么让我们活得富有 , 又是什么让我们贫穷?
张鑫|“为什么我容易被销售?”|是什么让我们活得富有,又是什么让我们贫穷?
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张鑫|“为什么我容易被销售?”|是什么让我们活得富有,又是什么让我们贫穷?
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张鑫
团长好!我觉得自己很容易被别人成交:报课程、买产品等……自己也做销售 , 但总觉得较难成交别人 , 别人评价和自我感觉也有一定能力 , 难道是我不适合做销售?还是哪里出了问题?学习了很多课程 , 都没转化成经济效益 , 这让我很沮丧 , 心理能量也变低了 , 甚至自我怀疑 , 望团长指导 , 谢谢您 。
A:你好 , 张鑫 。
首先你想突破自己 , 这值得点赞!
我们一点点来看 。
一般来说 , 容易被别人成交的人 , 在心理学上 , 是讨好型的可能性比较大 。
为什么呢?因为 日常生活中 , 他们会特别在乎别人的感受 , 所以会不自觉的去满足别人的要求 。 哪怕自己没有钱 , 也会借钱去购买 。
为什么人这类人会讨好呢 。 这就和 自我价值有关了 。
一旦把自我价值的满足建立在别人身上 , 我们就会压抑自己的需求 , 以别人的感受、别人的需求为重点 , 哪怕牺牲了自我的期待 。
那为什么你学了那么多还是没法转化成经济效益呢?
这就和销售的核心有关了 。
销售的核心有两点很重要 , 第一是相信自己 , 第二是相信自己的产品有价值 。
相信自己 , 这也和自我价值有关 。
"自我价值" , 是一个人自己对自己价值的主观评价 。
当人的自我价值感很强的时候 , 人会表现出自我完善的欲望 , 表现出向上向善的本性;
当一个人对自己的评价极低时 , 他的心仿佛是玻璃做的 , 一碰就碎 , 十分在意别人的评价 , 也根本不相信自己的价值 。
我们公司以前有个行政小妹 , 她每个月还完花呗、交完房租就基本存不下什么钱了 。 有一次 , 我问她要不要转行做销售 , 销售的提成会很高 。
但是她很不自信 , 连连摆手说自己是从农村来的 , 看到陌生人连话都不敢说 , 怎么可能会卖东西呢?
我对她说:
"你能不能做销售我不知道 , 但有一句话你总能说吧 , 那就是'买本书吧' , 你就坐在这里 , 只要有人过来 , 你就对他说这句话 , 别的什么都不用做 。 不用介绍书的内容 , 也不用讨价还价 。 "
她一脸怀疑 , 表示自己先试试 。
一个课间的功夫 , 她真的卖出去了好几本 , 她开心地说没想到卖东西那么简单 。 自从受到这次鼓励后 , 她成为了最受欢迎的行政跟课人员 , 因为她在课间的时候 , 会开始主动和学员搭讪 , 甚至帮销售同事销售课程 。
再后来她主动提出转到了销售岗位 , 从一名普通销售 , 渐渐做到了销售经理 , 收入也翻了好几倍 , 还帮父母买了套房子 。
曾经 , 她对销售有一种无助感 , 觉得自己一定做不好 。 但是当她开始相信自己有能力后 , 即使还没学习什么销售技巧 , 也可以做好销售 。
第二个点 , 就是要相信自己的产品有价值 。
如果你都不相信你的产品 , 别人怎么可能相信你呢 。 这位小妹经常跟课 , 她自己也因为心理学改变了自己的生活 , 才能落落大方地和别人推荐自己的产品 。
就像团长的线上心理实修微课 , 赚199元 , 我很有底气向大家推荐 , 因为我相信它给大家带来的价值会远远超过199元 。
所以 , 张鑫 , 人人都有做销售的潜质 。 但当下对你最重要的 , 就是提高自我价值 , 学习心理学 , 尝试去突破讨好的模式 。
当你的内在有力量 , 并且相信自己的产品 , 这比你去听多少销售课程都管用 , 你自己就会找到最适合自己的方法 , 这就叫意志所在 , 能量随来 。


来源:(团长说心理)

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标题:张鑫|“为什么我容易被销售?”|是什么让我们活得富有,又是什么让我们贫穷?


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