营销|聚势·专注增长 | 他们在小米营销2020行业沙龙聊嗨了!

_原题为 聚势·专注增长 | 他们在小米营销2020行业沙龙聊嗨了!
序言
营销已进入增量获客和存量“活”客的双核驱动时代 , 疫情渐稳 , 行业全面复苏 , 如何聚合其势 , 促进商业新进程?
8月28日 , 小米营销2020行业沙龙在北京举办 。 本次沙龙以“聚势·专注增长”为主题 , 聚焦招聘、房产、旅游三大行业 , 基于小米的手机 x AIoT的战略 , 共同探索提升营销效率的新技术、新创意 , 助力行业进入新的增长模式 。 会上 , 小米集团互联网商业部副总经理司马云瑞、小米集团互联网商业部网服行业总经理赵子双为三大行业的优秀APP进行颁奖 。
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「小米营销星效奖」 , 以每个应用的优势特点和使用场景为评选角度 , 颁布最有代表性的APP , 旨在激励各垂直行业的APP聚势增长 。
一、持续进化 , 赋能增长
在刚刚过去的小米十周年演讲上 , 小米宣布下个十年的核心战略将升级为“手机 X AIoT” 。 AIoT业务要成为手机业务的催化剂、助燃剂 , 渗透更多场景、赢得更多的用户 , 获得海量的流量和数据 , 成为小米商业模式的护城河 。
【营销|聚势·专注增长 | 他们在小米营销2020行业沙龙聊嗨了!】小米集团互联网商业部副总经理司马云瑞
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司马云瑞认为 , 战略升级的背后是从“+”到“x”的转变 , 将体现在产品侧、数据侧、商业侧三个方面 。 更重要的是 , 基于手机 X AIoT 搭建的内容及数据生态 , 将全面赋能广义的AI能力 , 即视觉、语音、知识图谱、机器学习、推演算法、自然语言处理等能力 , 并为OTT、IoT、手机三端的营销带来改变 。
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AI是贯穿各个营销场景的中枢 。 例如 , AI x OTT的赋能中 , AI语音交互能力贯穿从开机、Launcher到内容的大屏观影全链路;在AI x IoT的赋能中 , AI中枢能力可控制各种智能设备 , 还可将广告转化为海量的服务 。
值得注意的是 , AI x 手机的赋能更加深入 , 对于营销可体现为两个方面:
1、 全新流量场景 。 包括高质量信息流的内容中心、更富表现力的视频信息流、一步直达的负一屏 , 这些场景为营销打下丰富的流量基础 。
2、 投放周期价值 。 基于“小米基建”的能力 , 加持从拉新、拉活到召回的全周期价值 , 高效完成下载、激活、注册、次留、ROI等各种目标 。
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什么是“小米基建”?即oCPX、智能工具、数据&算法 , 其中涵盖了大量技术、工具、算法等能力 。 司马云瑞认为 , 以前我们是通过不同的技术达成一个个的阶段目标 。 而今天 , 小米营销正在将能力与目标重新整合 , 打造整合性的解决方案 , 是从点到面的升级 。
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例如 , 电商行业解决方案、网服行业解决方案、拉活解决方案等 。 这些整合方案可以针对垂直行业 , 也可针对某个专项目标 。 一站式解决方案大大提升了投放的效率 。 之后 , 我们可通过提升智能与效能两个方面 , 不断优化周期性的价值 。
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在智能化方面 。 强化智能出价oCPX的能力 , 达到全媒体覆盖 , 同时扩大优化维度 。 今年 , 我们还推出“解决冷启动的新客扶持” , 以及针对重点行业推出“零成本试错赔付政策升级” 。 此外 , 我们还将优化从预算分配、素材提效 , 到投放诊断的智能投放链路 , 用智能化的方式为投放提效 。
在提升效能方面 。 我们将输出专项策略 。 通过一键拉活、首调实时过滤、RTA、程序化创意等 , 为客户量身定制所需的投放专项策略 。
最后 , 司马云瑞希望通过更多的新技术、新方式 , 为广告主高效赋能 , 一起洞见未来 。
二、招聘行业 , 一效千金
今年 , 是找工作最难的一年 , 受疫情影响 , 企业减少招聘需求 , 874万名应届生遭遇史上最难毕业季 , 国家也将“稳就业”放在六个“稳”的第一位 。 与此同时 , 小米应用商店招聘行业用户需求爆发 , 搜索同比增长3倍 。 针对这一情形 , 杨燕认为 , 高效是破题的关键 。
小米集团互联网商业部-社交工具行业总监杨燕
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小米从两个方向对应用商店进行效果深耕 , 分别面向有明确或潜在求职需求的用户 , 提升匹配效率或引导下载决策 , 最终实现用户与招聘平台之间的高效匹配 。