江苏龙网


首页 > 人文 >>

丁道师|丁道师:花小猪为什么是滴滴“进可攻、退可守”的业务?

『江苏龙网摘要:丁道师|丁道师:花小猪为什么是滴滴“进可攻、退可守”的业务?|用户|市场|补贴|』仅仅公开月余时间,花小猪就成为滴滴体系内的网红业务|引发了各方广泛的关注以及争议。日前,我接受《每日经济新闻》采访,针对业界关注的“滴滴推出花小猪意义”等话题谈了我的一些看法。在我看来,滴滴推出花小猪,目的不是某些人认为的“为IPO造势”,而是...



按关键词阅读:

【丁道师|丁道师:花小猪为什么是滴滴“进可攻、退可守”的业务?】_原题为 丁道师:花小猪为什么是滴滴“进可攻、退可守”的业务?
“走哪都是花小猪铺天盖地的广告”、“花小猪不愧是打车界的拼多多”、“花小猪是考验城市交通管理部门的一道试题”......
仅仅公开月余时间 , 花小猪就成为滴滴体系内的网红业务,引发了各方广泛的关注以及争议 。
丁道师|丁道师:花小猪为什么是滴滴“进可攻、退可守”的业务?
文章图片

日前 , 我接受《每日经济新闻》采访 , 针对业界关注的“滴滴推出花小猪意义”等话题谈了我的一些看法 。
在我看来 , 滴滴推出花小猪 , 目的不是某些人认为的“为IPO造势” , 而是借助这项新服务 , 接触到更多的低线区域群体和年轻用户群体 。
按照这个逻辑 , 我们不难推测 , 花小猪是一项“进可攻 , 退可守”的业务 。 “进”的一方面在于 , 如果能够做成 , 将会打造出来一个和能和滴滴协同的平台;“退”的一方面在于 , 如果没有做成 , 也会通过花小猪的低价特性 , 吸引到海量的低线和年轻用户群体 , 然后把这些群体中愿意为品质产品付费的部分用户 , 转化为滴滴主站的用户 。
现在 , 我就把媒体关注的其他维度的热点话题 , 以及我的观点分享出来 。
1、您如何看当下花小猪在几大城市大力补贴的现象 , 此前大家都认为花小猪的定位和玩法主要面向下沉市场 , 但是现在花小猪同时在一线及新一线城市加大补贴力度 , 是做何打算?
答:花小猪乃至京东京喜、苏宁拼购等这两年行业热门的巨头新业务 , 都是拼多多的学生 。 它们和拼多多一样 , 一开始先通过下沉市场来验证这种模式和打法 , 把流程模式走通之后 , 再反攻一线城市 , 用户重点是一线城市的年轻用户群体和中低收入群体 。
这种模式和操作打法被拼多多验证 , 已经被证明了能实现产品和订单的放量增长 。 现在滴滴花小猪进军更多的城市 , 也说明了此前在下沉市场的布局 , 收到了预期的效果 。
2、结合滴滴的整体战略来看 , IPO之前 , 滴滴除了力争主业网约车盈利之外 , 为什么要频频试水货车、本地生活、以及花小猪这样的新品牌 , 在您看来 , 滴滴在网约车已经全面占据市场主导的情况下为什么还要推出花小猪?
答:当年美团的团购老大地位非常稳固了 , 美团还为什么要做美团外卖 , 以及旅游、买菜等业务呢? 原因很简单 , 互联网巨头之所以能够称之为巨头 , 核心的能力就是不断自我裂变、多元发展 。
任何一家互联网巨头要想持续保持领先、保持竞争力 , 必须不断地来突破自己固有的格局 , 进行多元化的发展 。 我们纵观BAT的发展历史 , 到了今天百度不仅仅是搜索 , 腾讯早已经不依靠社交盈利 , 阿里巴巴早已超脱电商定位 。
丁道师|丁道师:花小猪为什么是滴滴“进可攻、退可守”的业务?
文章图片

这些巨头都走过了一条多元化发展的道路 , 才有了今天的行业地位和市场估值 , 以及相应的营收和用户规模等等 。 所以对于滴滴来说 , 我认为目前拓展的新业务(货运、花小猪、无人驾驶等)才只是一个开始 , 不管它将来要不要上市 , 都会进行多元化的拓展 。 同时 , 各项业务之间既可以独立 , 又可以形成协同效应 , 打造一站式出行服务 , 为0188战略打基础 。
3、单独就花小猪这款产品而言 , 在早些年补贴战后 , 这两年网约车市场鲜有大量的补贴 , 花小猪这种做法究竟是否可以打开市场?对于网约车市场寻找新增量空间或者开拓新的群体的策略您有什么建议?
答:花小猪的补贴和几年前的补贴玩法不一样 , 当时的补贴是为了培养用户、培育市场 , 尽快的把用户量和市场先做起来 。
而现在花小猪补贴 , 采用的是类似拼多多的社交拼团、领券、分享互动的社交新模式 , 它相比一般的补贴模式 , 区别在于把用户由单纯的消费者转变成为了参与者和共建者 , 这是一个伟大的变革 。
把用户从消费者变成参与者和共建者 , 无形中这些用户会成为花小猪的一个推广员 , 这样就减少了营销费用 , 可以更好的优化成本结构 。
彩蛋时间:花小猪的另外一个价值在于狙击潜在的竞争对手 。 可能很多朋友发现了 , 近年来 , 又出现了一批以低价为卖点出行平台 , 比如说阳光出行等等 。
丁道师|丁道师:花小猪为什么是滴滴“进可攻、退可守”的业务?
文章图片

这些平台不见得能威胁到滴滴的市场地位 , 但能恶心到滴滴、干扰到滴滴 , 进行影响到滴滴的发展节奏 。 花小猪就是要在不连累滴滴主站的前提下狙击这些潜在的竞争对手 , 为滴滴主站加固护城河 。
PS:本文作者丁道师,关于本文所述观点,欢迎来信探讨,微信:dingdaoshi


    来源:(网络)

    【江苏龙网】网址:http://www.jiangsulong.com/a/2020/0828/0RQc030R020.html

    标题:丁道师|丁道师:花小猪为什么是滴滴“进可攻、退可守”的业务?


    上一篇:Galaxy|三星被“专利巨魔”Garrity盯上,Galaxy系列被告专利侵权

    下一篇:iPhone|续航短和信号差这两大硬伤 iPhone 12会有重大突破吗?


    生活

    翡翠|极品翡翠价格爆料

    阅读(24)

    老坑玻璃种帝王玉翡翠珠链,是翡翠市场上的罕见之物,价值人民币数亿。保利2011秋拍翡翠成交精品欣赏天然翡翠配钻石项链、戒指及耳环套装成交价:20,470,000天然翡翠手镯成交价:...

    生活

    |愕然的老王

    阅读(39)

    老王和几个男同学就去了钓鱼。期间老王看到李婵娟也来了。习惯性的叫老王把钓到鱼给她。老王本想答应,可是先前他们已经说好这次钓到的鱼给其中一个男同学,老王不想失信,也...

    人文

    网络诈骗|浙江台州宣判一起特大网络诈骗案:全国近200万人受骗

    阅读(29)

    据悉,陈先生在同学群看到一则招聘广告,具体内容是“招聘539个抖音、快手视频作品点赞员。点赞一单0.5-2元,日薪80-150元。时间自由,多劳多得。”陈先生心念一动,觉得试试也无妨。于是,陈先生通过广告上的联系方式,加入招聘QQ群。在群主的指导下,陈先生...

    人文

    济南百年修女楼“搬家”了 斥资千万平移修缮让其重焕新生

    阅读(49)

    环绕在它身旁的近200人,有施工人员,有文史研究学者,有媒体记者,有摄影爱好者,当然,也不乏存眷这栋老楼命运的泉城市平易近。“心里很沉着,都预备好了。”作为此次迁徙保护项目标总负责、总调剂,山东建筑大年夜学工程剖断加固研究院院长、山东建固特种...

    人文

    教育部:高考报志愿和录取整体推迟1个月

    阅读(30)

    教育部高校学生司司长王辉:今年高考延期一个月 , 总体上今年高考后填报志愿和录取时间将较往年整体推迟1个月左右 , 本科录取预计在8月底结束 , 专科录取预计在9月中旬结束 。 #高校秋季开学时间相应顺延# , 预计本科高校9月初至中旬陆续开学 , 高职院校...

    人文

    巴基斯坦新增新冠肺炎确诊病例3938例,累计76398例

    阅读(28)

    【环球时报-环球网驻巴基斯坦特派采访人员 丁雪真】巴基斯坦国家健康服务、管理和协调部2日发布的疫情数据显示 , 该国1日新增确诊病例3938例 , 新增死亡病例78例 , 新增治愈出院病例1027例 。 【巴基斯坦新增新冠肺炎确诊病例3938例,累计76398例】 截至1...

    人文

    增速比|7月份工业利润增速持续加快

    阅读(22)

    7月份,全国规模以上工业企业实现利润总额5895.1亿元,同比增长19.6%,增速比6月份加快8.1个百分点,已连续3个月同比增长,增速逐月加快。从1至7月看,工业企业利润累计同比下降8.1%,降幅比1至6月份进一步收窄4.7个百分点。7月,利润向好的行业数量增多,41...

    人文

    适应且安全外籍记者镜头下的北京“新常态”

    阅读(49)

    因个中国当局请求在"大众,"场合人人都要佩带口罩。”在朱莉的视频中|无论是在公园、餐厅、商场|人人都戴着口罩。除了戴口罩|朱莉回家的第一件事是用番笕洗手;出门时|她用纸巾按电梯按钮;出行时|她会选择共享单车;进入办公楼|朱莉的镜头给到公用洗手液|还有工...

    人文

    男子啃老不成对亲爹大打出手,还跟上门来的民警“约架”,刚刚“运完功”就被按倒!

    阅读(47)

    事发地点是一间老人居住的小屋,在场的不仅有一对老年夫妻和他们的孙女,还有不少邻居。民警一进门,在场的人就向民警吐苦水,说起了老人儿子的种种不是 ,老人还给民警看了他手上的伤 。 老人说,伤都是儿子酒醉后弄的 ,因为儿子问自己讨钱造房子 ,自己拿...