快手|淘宝转战快手不到一年冲到大码女装类目第一,主播“大姗姗”如何成为胖妹妹福音?

_原题为 淘宝转战快手不到一年冲到大码女装类目第一 , 主播“大姗姗”如何成为胖妹妹福音?
“微胖女孩如何穿的合身又洋气?”大姗姗(快手昵称;大姗姗(源头服饰工厂);快手ID:Dashanshan733)所打造的高品质潮流大码女装 , 为微胖女孩提供了更多可能 , 也让自家大码女装在众多女装品牌中脱颖而出 , 在快手闯出一片新天地 。
快手|淘宝转战快手不到一年冲到大码女装类目第一,主播“大姗姗”如何成为胖妹妹福音?
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作为今年才正式入局快手电商的服装主播 , 大姗姗在快手电商主播中还算是一位“小萌新” 。 但在不到一年的时间里 , 她便已基本掌握快手带货的要领 , 如今她已拥有257.7W粉丝 , 成为了大码女装品类的代表主播 。
大姗姗入局后能快速成为快手中腰部主播的背后 , 离不开她多年来对做大码女装品类的坚持和对服装品质的严格把关 。
早在入局快手电商前 , 大姗姗曾尝试过线下门店经营 , 也在其他线上平台卖过货 。 至于为何转战快手 , 她说:“相较于其他电商平台 , 快手直播带货更真实 , 与粉丝之间的交流就像是朋友一样 , 还可以与粉丝们探讨衣服的版式 , 这也更有利于我们对服装版型的设计 , 做出更洋气、更适合胖妹妹们的服装 。 ”
大姗姗对微胖女性群体的关注和对做服装严谨认真的态度 , 加之与快手粉丝的强互动交流 , 为她吸引了大量粉丝 , 也以此积累了较强的粉丝粘性 , 进而获得较高的转化率和复购率 。 这也使得“大姗姗”创建的“姗蔓”服装品牌在女装品牌竞争激烈的红海市场中 , 寻到了属于自己的取胜秘诀 。
因平台巨大电商发展潜力 , 资深服装商家转战快手
主播大姗姗2008年毕业 , 大学学的是护理专业 。 由于不想安于现状 , 2011年 , 大姗姗自主创业 , 在辽宁海城经营起了一家服装实体店 。
恰不逢时 , 她的线下实体店在发展过程中 , 刚好撞上线上购物兴起的浪潮 。 她回忆说:“第一次创业赔得血本无归 , 当时所有的家底加起来只剩900块钱 。 ”但尽管如此 , 大姗姗依旧没有放弃做服装的想法 。 2012年 , 大姗姗接触到淘宝 , 开始尝试线上卖货的形式 , 这一尝试就是七八年 。 从最初连上传图片都不会 , 到大码女装双皇冠店铺 , 大姗姗积累了丰富的服装带货经验 。
而她深知已取得的成绩绝非终点 。 在经营淘宝店铺时 , 大姗姗关注到了快手电商的潜力 。 “其实2019年我就开始接触快手了 , 当时就觉得快手与淘宝很不一样 , 淘宝更多是靠详情页和图片来了解商品情况 , 大家关注的只有商品 , 但快手能让我和顾客更直接的沟通 , 这种带货方式更有感情 , 带货效果也更好 。 ”
从今年起 , 对快手“一见如故”的大姗姗将运营良好的淘宝店托管 , 决心将精力全部放在快手 , 正式投身快手电商 。
快手|淘宝转战快手不到一年冲到大码女装类目第一,主播“大姗姗”如何成为胖妹妹福音?
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来到快手 , 大姗姗依旧延续之前的定位 , 做大码女装 。 “因为我们是专业做大码女装的 , 做别的行业我们没有信心超越别人 , 但做大码女装我们没服过谁 , 毕竟将近10年的时间 , 我们都在做这一件事 。 ”
谈及最初做大码女装的初衷 , 都源于大姗姗的个人经历 。 “我以前最胖的时候达到过200多斤 , 有一次打车拼车 , 无意中听到拼车的两个胖姑娘聊天说逛了一天 , 因为太胖一件衣服都没买到 , 这让我深有感触 , 就想到我可以做胖人穿的大码女装 , 让胖人也能买到合心的衣服 。 ”自此 , 大姗姗开始走上了“做大码女装”的路 。
做好快手电商的底气 , 源于对“源头好货”的深耕
虽然初来快手 , 但对服装行业相当了解的大姗姗知道 , 做服装特别是大码女装最重要的两点是:质量和款式 。
“我们现在有4家自己的工厂 , 48家外包工厂 , 因为我们将服装定位在110斤到260斤可穿的中高端女装 , 所以我们都会选择成本较高、质量较好的布料 , 而且大码服装与小码服装不同 , 小码只需要做两个尺码或干脆做均码就好 , 但大码服装一版至少要做6个尺码 , 有时甚至还要做加大款的 , 工艺会更繁琐一点 。 ”
在服装的款式方面 , 大姗姗也有着自己的原则 。 “传统的大码女装基本都是松松垮垮、肥肥大大的 , 而我们家大码女装走的是潮流路线 , 把不利于胖人的地方改掉 , 将比较洋气、有朝气、适合年轻胖妹妹的元素融进去 , 让胖人也可以像瘦人一样时尚 。 ”
为了让更多人都能购买到适合且舒适的衣服 , 大姗姗在设计衣服款式时 , 也下了很大的力气 。 “因为我之前就很胖 , 所以我更明白胖人需要的是什么 , 比如哪里该加长、哪里该加肥我都了解 , 我们还有专门穿版式的模特 , 各个体重阶段的都有 , 每做好一个版我都会叫模特亲身去试 , 不合适的地方我们就马上修改 。 ”
有自己的供货链条 , 自产自销 , 也是大姗姗的另一个优势 。 从服装生产源头把控服装质量、款式 , 让消费者可以购买到心仪且有保障的“源头好货” 。 在快手电商平台 , 用户更看中性价比 , 主播也都在往这个方向去做 。