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齐森|贝壳石家庄站五星门店|德佑店东齐森:管理者,躬身入局者

『江苏龙网摘要:齐森|贝壳石家庄站五星门店|德佑店东齐森:管理者,躬身入局者||德佑|东齐森|经』德佑木齐地产尚东绿洲店店东齐森,就以此为信条,做营业,做治理,把这个第一批参加德佑的小店,做成了如今的五星门店。创业:店里一共俩人,带看就得锁门大年夜链家入行,在德佑创业,齐森笑称本身这辈子都跟贝壳脱不开关系了。在链家做了几年经纪人,积攒了...



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_本文原题:贝壳石家庄站五星门店|德佑店东齐森:管理者 , 躬身入局者
曾国藩曾经说过 , 什么叫“做事的人”?不是置身事外 , 指点江山 。 而是躬身入局 , 把自己放进去 , 把自己变成解决问题的关键变量 。 德佑木齐地产尚东绿洲店店东齐森 , 就以此为信条 , 做业务 , 做管理 , 把这个第一批加入德佑的小店 , 做成了如今的五星门店 。
齐森|贝壳石家庄站五星门店|德佑店东齐森:管理者,躬身入局者
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创业:店里一共俩人 , 带看就得锁门
从链家入行 , 在德佑创业 , 齐森笑称自己这辈子都跟贝壳脱不开关系了 。
在链家做了几年经纪人 , 积攒了一定经验后 , 齐森回到石家庄寻找创业的机会 。 考察了大大小小的加盟品牌 , 却觉得都不是自己想要的 。 正在这个时候 , 他听到了德佑即将进驻石家庄的消息 , 几乎是立刻就做了决定 。 “品牌好、平台好、资源好 , 有什么理由不跟着好好干呢?”
可是 , 从做业务到做管理 , 面临的困难却超出了他的想象 。 18年10月并网 , 门店一下子走了7个人 , 加上自己 , 整个店一共就俩人 , “最惨的时候 , 要去带看 , 店里连个看门的都没有 , 只能上锁 。 当时我就觉得 , 不能这样下去了 , 业务可以慢慢抓 , 招人是刻不容缓的 。 ”
齐森|贝壳石家庄站五星门店|德佑店东齐森:管理者,躬身入局者
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【齐森|贝壳石家庄站五星门店|德佑店东齐森:管理者,躬身入局者】齐森|贝壳石家庄站五星门店|德佑店东齐森:管理者,躬身入局者
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▲ 德佑木齐地产尚东绿洲店店东 齐森
招人:店不是我的 , 而是我们的
虽然着急 , 但齐森却不愿意凑合 , 他对自己要招的人 , 有明确的设想:不是把这个店当成“我”的 , 而是当成“我们”的 。 从1个人 , 到17个人 , 他始终坚持这个原则 。
齐森招聘的第一个员工 , 不是经纪人 , 而是店助 。 作为第一个招店助的门店 , 当时很多人都不理解他的这个做法 , “不赶紧招人挖人把业绩做上去 , 招个闲人干什么” 。 齐森却用结果证明了他这个决定的正确性 , 店助不但能够帮忙把门店数据、报表做的井井有条 , 最主要是承担起来经纪人招聘和协助培训的工作 , 让齐森可以把更多的精力放在人员的留存和培养上 。
“我给每个新人都定了3个月观察期 , 不是观察是否适合做业务 , 而是观察是不是一路人 , 有没有一起奋斗的打算 , 能否把这个店当成自己的去为之拼搏 , 是不是一个诚实好学的人 , 这些是我更看重的 。 ”时至今日 , 满足要求的人已经达到了17个 , 其中绝大部分已经跟随他一年以上 , 对于人员流动频繁的地产行业来说 , 这个成绩已是不易 。
管理:一日三会 , 做最后一个锁门的
人招来了 , 怎么才能管理好 , 齐森也总结了自己的两个经验 , 一日三会和做最后一个锁门的人 。
木齐地产尚东绿洲店 , 只要天气允许 , 每天都会开户外晨会 , 整齐的列队、统一的着装、洪亮的口号 , 已成为附近小区的一道风景 。 “我们是做服务的 , 给人第一直观印象很重要 , 所以每天晨会其实实际工作内容占比并不大 , 更重要的是气势的展示 , 让社区居民看到我们的形象 。 ”
午会和夕会 , 都是业务分析为主 , 新上的盘卖点是什么 , 重点关注项目进展如何 , 在头脑风暴中很多问题迎难而解 。
开店至今 , 齐森一直坚持做最后一个下班的人 , 永远都是经纪人下班后他来负责闭店锁门 。 “梳理当天的工作 , 规划明天的内容 , 管理门店最重要的是把自己放进去 。 ”
齐森|贝壳石家庄站五星门店|德佑店东齐森:管理者,躬身入局者


来源:(城市天际线)

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标题:齐森|贝壳石家庄站五星门店|德佑店东齐森:管理者,躬身入局者


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