上观新闻|省下一大笔钱,超市为什么经常打折、大减价?摸清“套路”

据国际抗癌联盟数据显示:全球每年被确诊罹癌病例达1200万人 , 而这其中约20%的病例归因于病毒或细菌感染!
我们每天的生活中 , 难免会接触到各种各样的细菌、病毒、寄生虫等 , 因此我们更应加强因感染而引发的癌症的重视 。
每次去超市 , 都能看到各种打折、特价的商品 , 如果正逢节假日 , 大减价、大促销的力度更大......
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为什么超市经常打折?
有些顾客到超市挑选、比较 , 很久才出手购买 , 有些顾客则相反 。
所以对超市来说 , 最好是用高价套住忠诚的(或懒惰的)顾客 , 再用低价吸引住便宜货买家 。
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为什么超市不采用中间价位呢?
这是因为中间价位没有好处 , 第一价格不够高 , 无法从忠诚顾客那里多赚钱;第二价格不够低 , 对便宜货买家没有吸引力 。
这还不是问题的全部 , 如果超市价格保持稳定 , 那么即使对价格最不敏感的顾客 , 也知道货比三家 , 很容易就知道在哪里能买到便宜的商品 。
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这就是商店为什么不能坚持高价或低价 , 而应在两个极端之间跳来跳去的原因 。
价格定位策略之所以有效 , 是因为超市的特价商品总是在变动之中 , 而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦 。
如果顾客能够预测哪些商品会打折 , 他们就可以提前选择所需的商品 , 甚至可以选择正确的超市购买最便宜的商品 。
事实上 , 更准确、更能说明问题的方法是扭转“大减价”的行为 , 即把商品平时的价格看作折扣价的溢价 , 而非根据平时价格对照大减价时的折扣价 。
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超市里 , 很多物品的价格都是以9结尾 , 比如说9.9 , 19.9 , 199.9之类这是为什么呢?
为什么超市价格都是9结尾?
一、非整数定价法
有实验证明 , 对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格(例如9.9和10) , 同样上涨10% , 人们对于9.9涨价的感受更低 , 感觉不到涨了多少 。
实际上 , 这是商业社会中常用的非整数定价法 。
非整数定价法的优点:一是给人一种精确计算 , 已是最低限度价格的心理感觉;二是给人一种便宜感 。
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二、尾价策略
其实 , 将价格末位定为“9”的方式 , 属于尾数定价策略的一种尾数定价 , 即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格 。
利用“尾数定价” , 可以使消费者产生某些特殊的心理效应 。
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?让人感觉便宜
标价99.99元的商品和100.05元的商品 , 虽相差不足0.1元 , 但前者给购买者的感觉是还不到100元 , 后者却使人认为多于100元 , 因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉 , 使之易于接受 。
?精确
带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的 , 连几角几分都算得清清楚楚 , 进而产生一种信任感 。
?图个吉利的意思
某些数字常被赋予一些独特的含义 , 如我国商品常以6、8、9结尾 , 却鲜以“4”结尾 。
以这些带有特殊含义的数字结尾 , 迎合了消费者图吉利的心理 , 更能促进商品销售 。
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不过话又说回来 , 就算大家知道这是商家的策略 , 也依旧会买买买~
逛超市的小技巧
1、不要只挑触手可及的东西
超市商品摆放有一个共同原则:超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间 , 所以 , 你容易拿到手的永远是商家最想卖的 。
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2、新鲜牛奶通常放在最内侧
在超市里 , 放在最外侧的牛奶 , 酸奶 , 肉类和其他食品这些产品的生产日期都不是最新的 , 内侧放置反而生产日期会更加新 , 即食品是“新鲜的” 。
这种产品摆放方式是超市的营销策略 , 例如对于高利润商品 , 大多数人习惯于使用右手 , 因此超市将其放在右侧 。 而不是很新鲜并且需要立即出售的食物也通常放置在该位置 。
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3、大包装不一定比小包装划算
很多人觉得“买得多比买得少实惠”的惯性思维 , 其实 , 很多商品的大包装价格都比小包装贵 。 这种情况大多存在于休闲食品中 , 如饮料、薯片等 。