财料|在我国一年赚走600亿,还“搞垮”多个国货,都误以为是“国货”

提起达能集团 , 大家可能会觉得很陌生 , 但是提起脉动的话大家就很熟悉了 , 尤其是“随时脉动回来”的广告语 , 曾经刷屏各个电视频道 , 给大家留下了深刻的印象 。 脉动就是达能集团旗下的一个知名品牌 , 在中国也是一个很热销的产品 。
可能很多人都以为脉动是中国的产品 , 但是其实大家都误会了 。 达能集团是外来企业 , 一家业务特别多元化的食品公司 , 公司的总部设在巴黎 。 因为中国的人口众多 , 所以贸易市场和消费能力一向都是非常强大的 , 于是达能也将中国市场当成目标之一 , 在中国开展业务 。
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【财料|在我国一年赚走600亿,还“搞垮”多个国货,都误以为是“国货”】达能进军中国市场
在1973年的时候 , 法国知名的企业BSN和达能合并 , 成为法国最大的食品集团 , 开始在欧洲乃至全球的市场迅速扩张 , 在1979年的时候达能的营业额已经达到165亿法郎 , 在1989年 , 达能集团成为欧洲第三大食品集团 。
中国的市场开发是达能扩张中很重要的一环 , 在1987年的时候 , 达能就正式进军我国市场 , 在广州成立了酸奶公司 。 为了能在中国市场上迅速站稳脚跟 , 达能在1994年的时候和光明乳业达成了合作 。
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想要抢占市场的话 , 收购企业是最省时省力的 , 达能一度想要成为光明的最大股东 , 但是光明一直不肯让步 , 最后也就不了了之 。 除了光明之外 , 达能开始疯狂收购中国的本土品牌 。
1998年 , 达能将中国的老牌矿泉水益力收购 , 随后又在2000年花费197亿元将乐百氏收购 。 这两个品牌都是发展势头很好的本土牌子 , 但是在被达能收购了之后 , 却变成了达能市场扩张的牺牲品 。
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达能收购企业 , 只是看中了这些企业的销售渠道和品牌效应 , 利用这些本土品牌的影响力来发展自己的产品 , 所以在收购之后 , 达能并没有将这些品牌继续很好的经营下去 , 曾经发展势头一片大好的益力和乐百氏就在“这样的环境”中 , 渐渐地消失在人们的视野中 。
达能旗下的脉动却趁机打响了在中国的知名度 , 通过冠名国内的各个综艺节目 , 活跃在人们的视线中 。 现在的脉动发展势头很好 , 在中国市场上大受欢迎 , 年销售额高达百亿 , 更不用说达能旗下的其他产品了 。
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达能在世界各地都占有不少市场份额 , 根据外媒的数据显示 , 2018年达能的销售总额近250亿欧元 , 换算成人民币的话大概接近2000亿元 。 其中在中国市场的销售额占比高达30% , 也就是说高达600亿元人民币 。 为什么达能可以在中国发展这么好呢?
外来企业的发展手段
一个外来企业想要在中国市场发展 , 最重要的就是要打开销售渠道 。 要么就是和本土的企业合作 , 利用本土企业之前建立起的销售渠道和市场直接进行发展 。
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要么就是直接收购本土的企业 , 将原有的渠道的品牌效力都为己所用 , 将自己的产品包装成本土品牌 , 消费者以为是原先熟悉的品牌 , 很容易就买账 , 从而打开市场 , 还能减少竞争对手 。 市场打开之后 , 消费者注重的是产品性能好不好 , 是否值得购买 , 是不是国货已经不重要了 。
达能集团就是靠着这种方式 , 在中国成功打开了市场 。 在2007年时候 , 达能想以40亿元的低价并购当时很热门的本土品牌娃哈哈 , 这个要求被娃哈哈拒绝了 。 但是达能并不罢休 , 对娃哈哈提起了法律诉讼 。
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最后还是娃哈哈取得了这场“战斗”的胜利 , 达能同意把达能与娃哈哈合资公司中的51%的股权出售给中方娃哈哈 。 这件事情也让我们本土的企业产生了危机感 , 不仅要在市场竞争中立于不败之地 , 还要谨防外来企业的收购 。
现在中国也是达能集团食品业务的主要发展地之一 , 旗下的产品多种多样 , 实力也不容小觑 。 这也要得益于达能在中国市场“合纵连横”的战术 , 合资与收购并行 , 在这几十年内稳稳地站住了脚跟 , 占据着中国食品市场不少的份额 。
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在经济全球化的大环境下 , 一个企业想要长久的发展 , 做大做强 , 不仅要提高自身的实力 , 多元化的发展业务 , 还要防止被其他更强大的企业收购 , 才能在激烈的市场竞争中存活下来 , 有更好的发展 。